Si quieres hacer crecer tu negocio rápidamente y con el menor costo posible, el Growth Hacking Marketing es lo que estás buscando. Seguramente no sepas en qué consiste, ya que es una estrategia relativamente nueva en comparación con otros conceptos.
Aquí vas a encontrar toda la información detallada para que aprendas a sacarle provecho.
El origen del Growth Hacking
El Growth Hacking es un término utilizado por primera vez en el año 2010, específicamente por Sean Ellis, coautor del libro homónimo junto con Morgan Brown. Estos personajes han ayudado a cientos de empresas a crecer rápidamente de manera increíble.
Esta metodología ha sido empleada por Dropbox, Eventbrite e incluso Facebook. Los creadores del concepto indican que en una empresa el ajuste del producto al mercado y su crecimiento es lo más importante.
Sin embargo, hoy en día se usan técnicas demasiado sofisticadas y tan costosas que, si bien pueden ofrecer buenos resultados, no siempre son óptimas. Es aquí donde nace el concepto de Growth Hacking Marketing, que combina economía, facilidad y buenos resultados.
¿En qué consiste la metodología del Growth Hacking Marketing?
En primer lugar, debes conocer la definición por separado de cada una de las palabras involucradas en esta frase:
- Growth: palabra asociada con viralidad y crecimiento, algo que nunca se queda estancado.
- Hacking: del verbo hackear, es decir, la capacidad de desarrollar soluciones creativas para resolver un problema.
- Marketing: utilización de técnicas para comercializar servicios y productos.
Tomando esto como base, el Growth Hacking Marketing es una disciplina que tiene la premisa de incrementar los usuarios y el volumen de ventas con el mínimo esfuerzo y con muy poco gastos. La clave para lograrlo está en la innovación y la buena toma de decisiones.
Entonces, hay que experimentar, probar técnicas nuevas, monitorear los resultados, analizarlos y luego realizar los ajustes que sean necesarios. Más que un procedimiento, se trata de una mentalidad que hará que tus productos crezcan.
Ventajas del Growth Hacking Marketing
- Vas a gastar mucho menos dinero, ya que es una modalidad de bajo presupuesto. Crearás un impacto rápido, pero con un desembolso reducido.
- En armonía con lo anterior, hay muchos menos riesgos de pérdida, porque la efectividad de la táctica se comprueba a corto plazo. Una vez que se identifica que la estrategia es la ideal, se realiza una mayor inversión.
- La medición es constante y permite implementar cambios en la estrategia para optimizarla.
- Te permite conocer mucho mejor el mercado y el público objetivo para ofrecerles productos y servicios personalizados que satisfagan sus necesidades.
Habilidades que necesitas ¡y cómo obtenerlas!
Las competencias vitales para realizar Growth Hacking con eficacia son una mezcla de habilidades blandas y aptitudes especializadas. Las más comunes son las siguientes:
- Conocimientos de test A/B.
- Saber cómo interactúan los usuarios en la red.
- Conocimientos de embudos de conversión.
- Gestión de redes sociales de manera estratégica.
- Conocimientos en SEO y Google Analytics.
- Capacidad de tomar buenas decisiones.
- Implementación de acciones rápidas.
- Mentalidad abierta.
- Espíritu innovador y creativo..
- Habilidades en Inbound Marketing.
Una buena manera de desarrollar estas aptitudes y actitudes es estudiar y adquirir cada vez más conocimientos. Pero lo más importante de todo: tienes que poner en práctica lo aprendido de forma original. Recuerda que la principal característica de este tipo de marketing es la experimentación, por lo que cada persona tendrá resultados diferentes.
Crea un plan de Growth Hacking Marketing para tu empresa
Siguiendo la misma línea del Growth Hacking, te explicaremos de manera práctica, objetiva y detallada qué debes hacer para sacarle provecho a esta disciplina:
Trabajar en la creación del producto
No se trata tanto de lo que vendes, sino de cómo lo vendes, de modo que convenzas a los espectadores de que merece completamente la pena. Sobre todo, es importante si tu producto tiene mucha competencia en el mercado. Tienes que garantizar que lo que tú vendes es distinto a lo que ofrecen otros.
Identificar si el Growth Hacking es ideal para ti
En internet vas a encontrar cientos de tipos de productos, algunos tangibles, y otros digitales. En el mismo sentido, cada uno requiere de una técnica diferente de marketing, y no todos son compatibles con el hacking de crecimiento.
Tienes que definir si cambiar tu modalidad de marketing actual traerá beneficios o, por lo contrario, le restará popularidad a tu producto o lo dejará mal parado.
Analiza el mercado
Cuando tengas listo el producto, mira cómo adaptarlo al mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores. Y claro, utiliza trucos, ideas creativas y recursos innovadores para captar la atención del espectador y motivarlo a convertirse en un cliente.
Establece objetivos
Evidentemente, la meta más clara es crecer, pero también tienes que definir cómo deseas que sea dicho crecimiento. Por ejemplo, cuántos nuevos clientes quiere captar cada semana, el número de ventas que quieres concretar y cualquier otro aspecto involucrado en el proyecto.
Potencia tu creatividad
Es aquí donde está una de las bases del Growth Hacking Marketing, ya que su propósito es buscar soluciones que no sean comunes, lo que hace de tus productos y servicios diferentes. El cómo lo vas hacer es algo que queda enteramente a tu elección.
Encuentra Partners de calidad
Si interactúas tus productos y servicios con herramientas y aplicaciones de terceros con buena audiencia, en poco tiempo te darás a conocer.
Ejemplos de éxito del Growth Hacking Marketing
En vista de todas las ventajas que ofrece esta modalidad, muchas empresas han decidido a utilizarla, entre ellas las siguientes:
- Uber. Ofrecen descuentos a los usuarios que comparten el código a otros, lo que significa más usuarios, y a la vez más ganancias.
- Tinder. Una herramienta que cambia los métodos tradicionales para obtener citas, y nadie duda de su éxito.
- Facebook. Una de las redes sociales que más innova en sus métodos y que ofrece todo tipo de contenido.
- Twitter. Esta es la plataforma ideal para hacer un contenido viral, tanto que ella misma es la más viral de todas.
Conclusiones
El Growth Hacking Marketing te ayudará a ver tus estrategias de publicidad desde otro punto de vista. Por supuesto, no es una modalidad adecuada para los principiantes, porque se requiere experiencia y mucho conocimiento. De cualquier modo, en Emprendedor 365 te damos todos los consejos necesarios para seguir optimizando tus estrategias de marketing.
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