¿Probaste poner en marcha tu empresa con las nuevas técnicas y estrategias que ofrece el Growth Hacking? Con soluciones más rápidas y efectivas a bajos costos y los mínimos recursos, comienza hacer crecer tu negocio como nunca imaginaste.
Quédate aquí, porque desde Emprendedor 365 te vamos a dar las herramientas necesarias para que puedas disfrutar de esta disciplina, ¡que incrementará el número de clientes en tu negocio!
Historia del Growth hacking
El término fue acuñado en 2010 por el empresario estadounidense Sean Ellis para describir un modelo empresarial de crecimiento mediante el cual se implementan sistemas y procesos escalables, sostenidos y repetibles que fortalecen la rentabilidad de una organización.
Después del estallido de la burbuja puntocom durante los años noventa, muchas empresas del sector tecnológico decidieron limitar su inversión, pero no así sus ganas de crecer. Sean Ellis ayudó a que startups del rubro como Dropbox, Eventbrite y Lookout a que hallaran y pusieran en marcha estrategias eficaces para incrementar su participación en el mercado.
¿Qué es el Growth hacking?
El Growth Hacking es un conjunto de técnicas y habilidades implementadas, que permiten el crecimiento acelerado en una empresa, con técnicas no convencionales de Marketing
Son estrategias puestas en acción por un Growth hacker, cuyo objetivo principal es utilizar sus conocimientos del producto y la distribución para encontrar formas ingeniosas de crecer, usando tácticas e iniciativas con el menor esfuerzo y bajo costo.
¿Cómo funciona el Growth Hacking?
El objetivo fundamental es conseguir el crecimiento de un negocio o empresa. Para lograrlo, el Growth hacking requiere a una persona con las siguientes capacidades:
Análisis
Responde a su propia inteligencia para analizar en profundidad buscando puntos clave que le permitan saber cuándo avanzar, regresar o perseverar en su búsqueda.
Creatividad
Tratar de buscar fórmulas nuevas para hacer crecer el negocio, dejando de lado lo que no dio buenos resultados para formar una nueva solución a partir de lo aprendido.
Curiosidad
El perfil de esta persona debe ser multidisciplinario para saber crear ideas innovadoras. Conocer en profundidad técnicas de marketing, es una de las claves esenciales para el éxito.
Agilidad
Analizar los desafíos que enfrenta la empresa o negocio con rapidez, de manera que el objetivo primordial (hacerla crecer) no se vea afectado. Debe ser capaz de brindar respuestas adecuadas en cada situación y saber detectar las oportunidades.
¿Por qué hacer Growth Hacking?
El Growth hacking permite que los negocios encuentren nuevas formas de maximizar y hacer crecer la rentabilidad, crecer rápidamente, ser sostenibles en el tiempo y basadas en datos.
También, hay que tener en cuenta lo siguiente:
- El objetivo principal es convertir un emprendimiento en un negocio exitoso, que dé buenos ingresos y sea reconocido por los usuarios.
- Es una técnica barata que puede tener soluciones para mejorar sustancialmente la conducción de la empresa.
- La metodología Growth Hacking se aplica desde la innovación de productos y su mejora continua hasta para áreas de desarrollo de productos: Ingeniería, diseño, ventas y administración.
Diferencias entre marketing digital y Growth hacking
Si bien ambos conceptos están relacionados a través de la transformación tecnológica, existe una serie de diferencias entre ellos. Una de las más importantes es que el marketing digital persigue objetivos ligados al posicionamiento de una empresa o marca en la mente de sus consumidores para así mejorar las ventas, comunicación o ingresos.
Por su lado, el Growth hacking se ocupa del crecimiento, rápido, sostenido y eficiente, de una empresa o proyecto en todas sus áreas.
Las 5 fases del Growth Hacking
- La primera fase consiste en crear un producto que se pueda introducir en el mercado y encaje con lo que el usuario necesita.
- En la segunda fase se hace un análisis de mercado, teniendo en cuenta el embudo de Growth Hacking.
- En la tercera fase debes establecer metas dentro del proceso de crecimiento del producto o servicio en cuestión.
- La Cuarta fase está indicado ser creativos buscando puntos clave que salgan de lo común.
- En la quinta fase se buscan buenos Partners, mediante la integración de tu producto a distintas aplicaciones y herramientas que ofrece el mercado digital.
¿Cómo lo implemento en mi empresa?
Implementar el Growth hacking en tu empresa es un proceso que no sucederá de la noche a la mañana, requiere tiempo y una serie de habilidades específicas; sin embargo, el beneficio de poner en marcha esta metodología supera por mucho los desafíos iniciales.
Algunos puntos que debes considerar son:
- Aplicar distintas herramientas digitales gratuitas que te ayuden a poner en marcha esta nueva técnica, para poder llegar al mayor número posible de personas.
- Ser objetivo en la búsqueda del crecimiento con elementos simples.
- Ser perseverante en hallar nuevas ideas y saber desarrollarlas.
- Encontrar soluciones y ponerlas en práctica para lograr el crecimiento de tu empresa.
Casos de éxito de Growth Hacking
Entre los tantos casos de éxito en empresas reconocidas, podemos ver las siguientes:
Te has fijado que cuando abres una cuenta en una de estas redes sociales: Facebook, Twitter o Instagram nada más al empezar te sugieren conectar con otras personas, esto se debe a una métrica que identificaron los grupos de Growth hacking de Facebook donde vieron que aquellos usuarios que agregan a más de siete personas durante los 10 días en la plataforma eran mucho más propensos a permanecer en Facebook.
Una vez identificaron esta métrica estaba claro lo que tenían que hacer para conseguir más usuarios activos, debían convertir a sus usuarios en el prototipo de usuario activo que ya sabían que era un usuario que agregaba a siete personas o más durante los primeros diez días.
El caso de LinkedIn al principio era una plataforma muy cerrada donde solamente podías ver a otros usuarios si estaba registrado no obstante se dieron cuenta de que muchas personas que todavía no conocían la plataforma acudían a google para buscar a sus contactos.
Así que decidieron abrir su contenido al público de esta forma cuando alguien buscaba un compañero encontraba la página de LinkedIn en google que le daba la información que quería y la opción de registrarse para conectar con esa personas y tener acceso a más funciones, este enfoque fue todo un éxito porque era gratis y tenía un potencial de crecimiento enorme porque la gente busca a otras personas en internet constantemente.
Airbnb
Recomendaciones
El Growth hacking es una metodología que, bien implementada, puede dar como resultado un crecimiento empresarial sostenido.
En Emprendedor 365, recomendamos abordar el Growth hacking con el objetivo de continuar aprendiendo, de buscar la mejora continua a través de la creatividad e innovación, pero, sobre todo, con el propósito de encontrar soluciones a las demandas de los clientes, que son tan variadas como cambiantes en la coyuntura actual.
Conclusiones
El Growth Hacking se está extendiendo a lo largo de muchos países del mundo y forma parte de una de las profesiones más notables y necesitadas, fundamentalmente, para el desarrollo de las Startups.
Te brindamos toda la información que necesitas, aquí en Emprendedor365 para que puedas implementar esta metodología en tu propio emprendimiento.